무브펫 광고 운영 제안

반려동물 자동 순환 급수기
광고 운영 제안서 및 견적서

물을 순환·여과하는 반려동물용 자동 급수기 Circle 2.0의 3개월 퍼포먼스 마케팅 실행안입니다.

300만원월 총예산

3개월계약 기간

15,000원목표 CPA 이하

• 클라이언트: 무브펫(반려동물 리빙용품 스마트스토어)
• 제품: 물을 계속 순환·여과하는 반려동물용 자동 급수기(모델명 Circle 2.0)
• 수신: 무브펫 김소미 대표
• 회신 대상 RFP: 광고 운영 대행 제안 요청서 (2026-08-26)
• 작성일: 2026-08-26
• 문서 성격: 정식 계약 전 단계의 제안·견적 문서 (법적 구속력 없음)
• 최종 상태: Claude 팀 교차 검토 완료, 상세 결과는 별도 보고서 참조

1. 캠페인 목표 및 KPI 재정의

브리프에서 제시하신 핵심 KPI는 CPA 15,000원 이하입니다. 다만 브리프 4번 항목에서 요청하신 대로 "초반 1개월은 인지도·트래픽, 이후 2개월은 전환 최적화"라는 단계적 운영을 전제로 하면, CPA는 캠페인 초반보다 리뷰·데이터가 쌓이는 후반부에 낮아지는 구조가 자연스럽습니다. 이에 따라 KPI를 아래와 같이 단계별 목표로 재정의해 제안하며, 아래 수치는 6번 항목의 산출 근거 계산 결과를 그대로 인용한 것입니다(추정치를 별도로 반올림하거나 새로 산정하지 않았습니다).

목표에 도달하는 조건: 3개월차 수준의 효율(CPA 약 13,736원, ROAS 약 284%)이 계약 종료 이후에도 유지된다면, 계약을 연장하는 구간부터는 누적 평균 CPA·ROAS도 점진적으로 목표 구간에 수렴할 것으로 예상합니다. 다만 이는 3개월 계약 범위를 벗어난 가정이며, 실제 연장 여부·효율 유지 여부에 따라 달라질 수 있는 예상치입니다. 보조 지표인 신규 고객 유입 비중 70% 이상은 신제품 특성상 기존 구매 이력이 없어 초반 구매자의 대부분이 신규 고객일 것으로 예상합니다. 다만 정확한 비중은 집행 후 구매자 데이터로 확인합니다.

구체적인 산출 근거(가정 CPC, CVR, 계산 과정)는 6번 항목에서 상세히 다룹니다.

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2. 타겟 오디언스 전략 (매체별)

공통 타겟 원칙

• 포함: 반려묘·반려견 양육자, 25~45세 여성, 수도권 우선, 반려용품 구매 이력 보유자, 다묘/다견 가정, 맞벌이·1인 가구
• 제외: 반려동물 비양육 일반 리빙/가전 관심 고객 - 브리프에서 명시하신 대로 도달 확장에 따른 예산 낭비를 막기 위해 매체별 제외 타겟팅을 1개월차부터 적용합니다.

네이버

• 검색광고(파워링크/쇼핑검색): "자동급수기", "고양이 정수기", "강아지 급수기" 등 구매 의도가 높은 키워드 중심. 경쟁사 브랜드/일반 키워드 대비 "필터 교체 주기", "저소음", "식기세척기 세척" 등 차별점 롱테일 키워드 비중을 높여 클릭 단가를 관리합니다.
• GFA: 반려동물 관심사·쇼핑 행동 기반 타겟팅으로 검색 이전 단계의 잠재 고객에게 노출, 검색광고 유입을 보조하는 역할.

메타(페이스북·인스타그램)

• 피드/스토리: 반려동물 관심사, 유사 반려용품 구매자 데이터를 활용한 관심사 타겟팅 + 향후 확보되는 구매자 데이터 기반 유사 타겟(룩얼라이크)으로 확장. 1개월차는 관심사 타겟 중심, 2~3개월차는 웹사이트 방문·장바구니 리타겟팅 비중을 늘려 전환에 집중합니다.
• 제외 설정: 페이지/광고 관리자에서 비반려인 성향이 뚜렷한 일반 리빙가전 세그먼트를 제외 타겟으로 등록합니다.

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3. 매체 믹스 및 전략

브리프에서 지정하신 네이버·메타 2개 매체를 기본으로 하되, 캠페인 단계별로 두 매체의 역할과 예산 비중을 다르게 가져가는 전략을 제안합니다.

단계별 무게중심 이동: 1개월차는 인지도 확보가 목표이므로 메타 비중을 높게, 2~3개월차는 전환 최적화가 목표이므로 구매 의도가 명확한 네이버 비중을 높이는 방향으로 예산을 재배분합니다. 이는 브리프 4번 항목의 단계적 운영 요청과 일치하는 구조입니다.

추가 매체(구글·틱톡) 검토: 브리프 5번에서 언급하신 구글·틱톡은 본 계약 예산(월 300만원) 내에서는 우선순위를 낮게 두고 포함하지 않습니다. 3개월 계약 종료 후 성과가 안정화되고 예산 증액이 가능한 경우, 구글 쇼핑광고 또는 틱톡을 별도 제안으로 검토하는 것을 권장합니다.

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4. 월별 예산 배분

월 총예산은 매체 광고비와 대행 수수료를 합산해 300만원이며, 계약 기간 3개월 총액은 900만원입니다. 이 중 매체 집행 광고비는 월 250만원(3개월 750만원), 대행 수수료는 월 50만원(3개월 150만원)으로 구성합니다. 상세 산정 근거는 9번 견적서에서 다룹니다.

매체 광고비(월 250만원) 내에서 네이버·메타 배분은 아래와 같이 단계적으로 조정합니다.

3개월 누적 기준으로는 네이버 약 55%, 메타 약 45%로 배분되며, 이는 초반 인지도 단계의 메타 집중과 후반 전환 단계의 네이버 집중이 상쇄된 결과입니다.

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5. 크리에이티브 방향성

브리프 7번 톤앤매너 요구사항을 아래와 같이 반영합니다.

• 어조: 반려동물을 기르는 보호자 입장에서 공감할 수 있는 따뜻하고 신뢰감 있는 어조. 공포 마케팅, 과장된 성과 보장 표현("무조건", "100% 효과" 등)은 사용하지 않습니다.
• 건강·위생 표현: "위생적인 급수 환경 관리에 도움", "물 오염 걱정을 줄여주는 구조" 등 완곡한 표현을 사용하며, 질병 예방·치료를 암시하는 문구는 사용하지 않습니다.
• 핵심 메시지 축: 소비자 고민(브리프 3번 - 물 오염, 매일 갈아주는 번거로움, 여름철 위생 걱정)을 그대로 크리에이티브 훅으로 사용합니다.
  • 예시 카피 방향(확정 문구 아님, 세팅 단계에서 최종 확정): "매일 물 갈아주는 번거로움, 60일에 한 번 필터만 교체하면 관리에 도움이 됩니다.", "원터치로 분리해 식기세척기로 세척, 여름철에도 편하게 위생 관리."
• 경쟁 포지셔닝: 브리프 10번에서 제시하신 "가성비 + 필터 교체 주기 우위" 포지션을 크리에이티브에 직접 반영합니다. 경쟁 A사(42,000원, 필터 교체 주기 상대적으로 짧음) 대비 자사 제품(39,000원, 필터 60일 교체)의 가격·유지비 장점을 소재에 명시적으로 담습니다.
• 소재 형식: 계약 체결 후 브랜드 로고·상세페이지 이미지 전달 시 이를 활용한 정적 이미지·카드뉴스형 소재를 우선 제작하고, 2개월차부터 실제 리뷰·사용 후기가 쌓이면 이를 반영한 소재로 교체합니다.

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6. 기대 성과 및 산출 근거

아래 수치는 반려용품·리빙 카테고리의 업계 평균 벤치마크를 가정한 추정치이며, 실제 성과를 보장하는 수치가 아닙니다. 세팅 이후 1~2주 실집행 데이터를 확보하는 대로 가정치를 실측치로 갱신해 보고합니다.

채널별 가정 (업계 벤치마크 기반)

월별 계산 과정

1개월차 (네이버 100만원 / 메타 150만원, CVR 초반 가정 적용)

• 네이버: 클릭 약 1,818회(=1,000,000÷550) × CVR 3.0% ≈ 전환 55건 → CPA ≈ 18,182원
• 메타: 클릭 약 4,688회(=1,500,000÷320) × CVR 1.0% ≈ 전환 47건 → CPA ≈ 31,915원
• 합계: 전환 약 102건, 광고비 250만원 → 블렌디드 CPA 약 24,510원, 예상 매출 102건×39,000원 ≈ 397.8만원 → ROAS 약 159%

2개월차 (네이버 150만원 / 메타 100만원, 최적화 진행 중 CVR 적용)

WARNING: 2개월차 CVR은 초반값과 최적화 후 값의 중간값(네이버 3.8%, 메타 1.4%)을 적용한 시뮬레이션입니다.

• 네이버: 클릭 약 2,727회 × CVR 3.8% ≈ 전환 104건 → CPA ≈ 14,423원
• 메타: 클릭 약 3,125회 × CVR 1.4% ≈ 전환 44건 → CPA ≈ 22,727원
• 합계: 전환 약 148건, 광고비 250만원 → 블렌디드 CPA 약 16,892원, 예상 매출 약 577.2만원 → ROAS 약 231%
• 목표(15,000원) 대비: 아직 상회하나 1개월차(24,510원) 대비 뚜렷이 개선되는 구간입니다. 이 구간에서 목표를 완전히 채우지는 못한다는 점을 1번 항목 KPI 표에 그대로 명시했습니다.

3개월차 (네이버 162.5만원 / 메타 87.5만원, 최적화 후 CVR 적용)

• 네이버: 클릭 약 2,955회 × CVR 4.5% ≈ 전환 133건 → CPA ≈ 12,218원
• 메타: 클릭 약 2,734회 × CVR 1.8% ≈ 전환 49건 → CPA ≈ 17,857원
• 합계: 전환 약 182건, 광고비 250만원 → 블렌디드 CPA 약 13,736원, 예상 매출 약 709.8만원 → ROAS 약 284%
• 목표(15,000원) 대비: 이 구간부터 핵심 KPI를 달성하는 것을 목표로 합니다.

3개월 누적 요약

참고: 본 제품은 필터를 60일 주기로 교체하는 소모품 구조입니다. 위 추정 매출은 최초 구매 기준으로만 산정했으며, 재구매(필터 교체) 매출은 포함하지 않았습니다. 이는 실제 ROAS를 상방으로 견인할 수 있는 요인이나, 확정된 재구매율 데이터가 없어 본 견적 단계에서는 보수적으로 반영하지 않았습니다.

WARNING: 클릭·전환 예상치는 매체 광고비 250만원 전액 집행을 가정합니다. 매체사 부가세 처리로 순집행액이 2,272,727원이 되면 예상치가 약 10% 낮아질 수 있어 세팅 시 재계산합니다.

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7. 운영 일정

신제품이 8월 말 스마트스토어에 신규 등록될 예정임을 감안해, 등록 직후 세팅을 시작하는 일정으로 제안합니다.

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8. 정기 보고 항목 및 주기

브리프 9번에서 요청하신 대로 주 1회 간단 리포트, 월 1회 정식 리포트를 제공하며, 두 리포트 모두 아래 항목을 동일하게 포함합니다.

• 매체별 노출수, 클릭수, CTR, CPC
• 전환수, 전환율, CPA (목표 15,000원 대비 실적 비교)
• 광고비 집행액 및 잔여 예산
• ROAS
• 매체별·캠페인별 예산 소진 현황
• 특이사항 및 다음 기간 개선 계획 (크리에이티브 교체, 타겟팅 조정 등)

월 1회 정식 리포트에는 위 항목에 더해 월간 종합 요약, 전월 대비 추이, 익월 예산·전략 제안을 추가로 포함합니다.

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9. 견적서

매체 광고비·대행 수수료 모두 부가세가 포함된 금액으로 산정했습니다. 즉, 아래 표에 기재된 금액이 실제 청구 총액이며, 이 금액을 초과해 별도로 부가세가 추가 청구되지 않습니다. 세금계산서 발행 시에는 아래 금액을 공급가액과 부가세로 구분해 표기합니다.

월별 견적 (1개월차 기준 예시, 부가세 포함/구분 표기)

월 합계 3,000,000원(부가세 포함)은 브리프 6번 항목의 월 예산 상한과 정확히 일치하며, 이를 초과하는 추가 청구는 없습니다.

월별 네이버·메타 배분 비율은 4번 항목의 단계별 전략에 따라 2개월차·3개월차에 아래와 같이 조정됩니다. (매체별 광고비 금액은 모두 부가세 포함 기준입니다.)

3개월 견적 총액 (매체별 광고비 포함, 부가세 포함 금액 기준)

• 매체 광고비 소계(7,500,000원)를 공급가액·부가세로 구분하면 공급가액 6,818,182원 + 부가세 681,818원이며, 대행 수수료(1,500,000원)는 공급가액 1,363,636원 + 부가세 136,364원입니다. 3개월 합계 9,000,000원(부가세 포함)은 브리프의 계약 총액과 정확히 일치합니다.
• 대행 수수료는 매체 광고비 대비 약 20% 수준이며, 별도 협의 가능합니다.
• 정산 방식은 브리프 6번에서 안내하신 대로 월 선집행 후 정산, 익월 초 인보이스 발행을 기준으로 합니다.
• 계약 형태는 정식 계약 전 단계의 제안·견적 문서이며, 법적 구속력이 있는 계약서가 아닙니다.

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문의 사항이나 예산·수수료 조정이 필요하신 부분은 언제든 회신 부탁드립니다.